一石二鳥のマーケティング：あなたのセールスレターとのスプリットテスト

あなたは、低コストおよび無コスト広告のためのWebを打つことができない...そしてまだ販売のページを作成し、積極的な情報製品を販売開始し、まだ持っているソロの起業家の何千ものがあります。これは明白な疑問に私たちをもたらします：あなたはそれを市場に行くされていない場合、なぜ製品を作成しますか？

Webの最も楽しいと経済的な特徴の一つは、ほぼゼロ余分なコストで複数の市場にあなたのセールスレターを分割し、テストする機能があります。この自分自身を行うには、あなたの財布の紐の堅いクラッチを維持しながら、あなたの売上高が飛躍的にポテンシャルを活用することができます。または、あなたは専門家にそれを耕作することができ、さらにはまだそれが最初から2新鮮な広告を作成するのにかかるよりも少ない数千人のために、より速くあなたのおじいちゃんよりは、潜在的なターゲット市場を打つたバルク速度で複数のセールスレターのバージョンを求めるカウンティーフェアもぐらたたきゲームの試合で勝つことができます。

企業の印刷広告の世界では、分割されたテストは、広告のバージョニングを介して行われる。企業が数百万の彼らは有料広告キャンペーンの潜在的利益の一滴を絞り出すことができるように動作するようにバージョニング広告を入れた。広告のバージョンは、単一の広告を（セールスレター、カタログ、ニューズレター、印刷広告、等から何かあるかもしれない）取って、主な市場のサブグループに話すそれの複数のバージョンを作成する必要があります。

例：米国ファッション小売業者は、ホット＆コールド天気の市場セグメントにバージョンのカタログを実行します。作品の "コールドゾーン"のバージョンは "ウォームゾーン"軽量アウターで冬のアイテムを置き換えるだろう冬のコートやアクセサリーを、特徴があります。広告キャンペーンの残りの "中立"の項目とJISTは同じご利用いただけます。だから、バージョン管理カタログは、これらの選択項目、および/または見出しを除いて、元の*ほとんど*同じになります。

これはどのように重要なのでしょうか？よく..なぜあなたは彼らがはるかにウインドブレーカーを支払う可能性があると思い知ったときにフロリダ州の人々にスキージャケットを販売しようとするだろう？レーザー標的サブグループ特定には、いかなるマーケティングのための理にかなっていると大企業と中小企業に増収をもたらします。

大企業では、バージョニング広告は印刷会社によって、追加のラッカーを塗った鋼板の変更手数料が発生します。スプリットテストは、シーズンが終了すると売上が分析された後にしています。バージョン管理された広告は、追加の印刷費用をカバーするのに十分な利益を生むとは限らない場合、それらは来年落ちています。それはマーケティングの人々があることを前提として、である "ボールに。" ;)

これはあなたのウェブマーケティングをどうするかがありますか？広告のバージョンの作品、または、世界のトップ企業がそれを使用しないことは明らかだ。テストでは、理にかなっています。それはあなたの成功戦略の重要な部分だといつでもどこでも可能な限り実装する必要があります。

それははるかに少ない労働集約型だし、はるかに費用対効果の高い、あなたの市場のサブグループに対処するたびにゼロから開始することなく、1つの広告を作成し、聴衆に合わせてその一部を修正することができます。ウェブ上のセールスレターを持っていることの美しさは、あなたが複数の市場セグメントにアピールしたいように簡単に同一のコピーのように多くのバージョンを作成できることです。

たとえば、あなたは、ハンディダンディ "ソープチップリサイクルマシン"（ - 80年代のインフォマーシャル背面に、同じようなものを見た私はこのアイデアを自分の手柄にすることはできません）販売しているとしましょう​​。ソープチップのリサイクルマシンは石鹸の新しい、新鮮なバーを形成するために特別な石鹸バーの圧縮機にすべて一緒にあなたの家のバスルームやキッチンで収集したものうるさく小さく、滑りやすい石鹸チップを取り、つぶすことができます。クリエイターとして、これは何百万もの生活を変えると石鹸で世界のお金のトンを保存する画期的な製品だと思います... 、あなたは右の人々にそれをピッチ/自分の素敵な財産にしたい。

あなたはこの事を販売したい人だと思いますか？もちろん、消費者...そう、この奇跡の石鹸メーカーの無数の利点をカバーするセールスレターを書き、その中にはお母さんに話し、彼女は毎週の食料品の買い物の制御にある1つだから、あなたは彼女が石鹸にお金を節約したいのですが知っている、それらの厄介な少し石鹸のスライバを扱う避けるためには言うまでもありません。

しかし、あなたはよく、考える高齢者が頻繁に質素と彼らが育った伝統的なバーの石鹸に固執する傾向があるので、古い人々は、あまりにもこの気の利いたギズモを好むかもしれません。だから今は、同じセールスレターを取るいくつかの古いgeezersとお母さんの写真を交換して、見出しとコピーのいくつかのいくつかを変更し、あなたが新たに売り込むことができる石鹸のテーマのバリエーションを持っている聴衆、それが変更を加えると、潜在的にあなたの利益をDOUBLEにあなたびた一文費用は一切かかりませんでした。

あなたがあなたの広告でのマーケティングにあるべき人以上格闘している場合は、スプリットテストでは、特に適しています。なぜ、もう一つ上の観客、ときに広告ごとのドルのために（または何のために、あなた自身のコピーを書いた場合）を選択し、1つの石を持つ2つのマーケティングの鳥を打つことができますか？あなたがインターネット上でセールスレターをスプリットテストしようとしている場合はもちろん、あなたがマーケティングの道をforkし、両方のパスに従うようになるでしょう。あなたがお母さんに書いた手紙を取り、あなたが家や家族のウェブサイトに送信した記事やプレスリリースを介して販売しています。他のセールスレターを取ると同じことを行うのではなく、シニアのサイトで。

私はセールスレターとのスプリットテストでこのレッスンでは、Webマーケティングの食欲を刺激し、見通しの完全な惑星に販売からあなたを停止している唯一の事は、アクションのあなたの欠乏であることを認識できましたことを願っています。時間は行動を取ると販売開始になってきました。だから、マーケティング·プログラムで取得セールスレターが書かれている取得し、テストにあなたのマーケティング材料を入れておきましょう。

ディナGiolitto。 。